Internationales Verhandlungstraining

Techniken und Taktiken der Verhandlungsprofis bei interkulturellen Verhandlungen

Veranstaltungsort: Bonn Termin: Auf Anfrage Uhrzeit: 09:00 - 18:00 Uhr
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Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Ziel

Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder – gelegentlich – zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen Sie von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit?

Die Antwort lautet: ja, es gibt solche Techniken. Man kann sie in diesem Verhandlungsseminar erlernen und Internationales Verhandlungstraining mit den Trainern und Experten von KeSch Training Internationaltrainieren, um sie dann im Ernstfall souverän zu beherrschen.

Internationales Verhandlungstraining: Zielgruppe

Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager und alle Personen, die international ihre Ziele durchsetzen wollen.

Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Inhalte

  • Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg
  • Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
  • Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen
  • Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenübers
  • Gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor
  • Optimale Ergebnisse erzielen
  • Unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
  • Indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten“ verhandeln
  • Unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen
  • Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern
  • Kompromissvorschläge: ja, aber wann
  • Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie“
  • Multilaterales Verhandeln – die „Hohe Schule“ des Verhandeln
  • Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler

Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Methodik

  • Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
  • Interkulturelles Hintergrundwissen
  • Instrumente für den Transfer in die Alltagspraxis
  • Gründliche Vorbereitung von Verhandlungen
  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten mit Videokontrolle
  • Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den Verhandlungsergebnissen
  • Lehranalyse durch den Trainer und Videokontrolle
  • Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten Verhandlungsaufgaben
  • Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht)
  • Streng begrenzte Teilnehmerzahl
  • 2-tägiges offenes Seminar

 

Internationales Verhandlungstraining: Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1.595,00- zzgl. MWSt.

Internationales Verhandlungstraining: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungs-Seminare und Trainings bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.

Sprachen: Deutsch Englisch Seminartyp: Offenes Seminar Kategorie: Verhandlung - Einkauf - Interkulturell - Führung