Verhandlungstraining Frankreich: Erfolgreich verhandeln mit französischen Geschäftspartnern

Verhandlungstraining Frankreich: Trainings-Ziel

Es gibt zahlreiche Gründe für ein Verhandlungstraining Frankreich: Frankreich ist für Deutschland ein wichtiger Handelspartner. Die wirtschaftlichen Beziehungen zwischen beiden Ländern haben eine lange Tradition.

Doch trotz des umfangreichen Geschäftspotenzials in Frankreich scheitern nicht wenige Deutsche Unternehmen dort immer wieder.Die Bedeutung der interkulturellen Besonderheiten wird im deutsch-französischen Geschäftsalltag oft erst dann wahrgenommen, wenn Verhandlungen schwierig verlaufen oder sogar scheitern. Ursächlich für viele Probleme ist dabei die verhängnisvolle Wirkweise eines interkulturellen Missverständnisses.

Deutsche und Französische Grundwerte haben oft unerwartete Auswirkungen auf den Verhandlungsverlauf. Angewandte Verhandlungsstrategien unterscheiden sich in ihrer Wirksamkeit und in ihren Auswirkungen.Daher ist die Beschäftigung mit den interkulturellen Besonderheiten im Vorfeld einer Verhandlung immer entscheidend für deren erfolgreichen Verlauf.

In diesem Seminar erwerben Sie Kenntnisse über die kulturellen Unteschiede in deutsch-französischen Geschäftsbeziehengen. Sie lernen Missverständnisse zu vermeiden und Ihre Verhandlungstaktiken zu optimieren.

Verhandlungstraining Frankreich: Zielgruppe

Vorstände, Geschäftsführer, Expoortmanager, Salesmanager, Key-Accounter sowie alle Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungen mit französischen Geschäftspartnern erfolgreich zum Ziel führen wollen.

Verhandlungstraining Frankreich: Trainings-Inhalte

• Kulturelle Differenzen
• Unterschiedliche Kommunikationsstile
• Auswirkungen der kulturellen Unterschiede auf die Zusammenarbeit
• Konfliktmanagement – Interkulturelle Missverständnisse und Konflikte erkennen und vermeiden
• Umgang mit Fristen und Terminen
• Deutsche und Französische Grundwerte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
• Verhandlungen: welche Strategien einsetzen?
• Die 4C der Verhandlungstaktik
• Informationsfluss
• Unterschied zwischen Deutscher und Französischer Effizienz
• Den französischen Geschäftspartner für die eigenen Konzepte gewinnen
• Preisverhandlungen
• Verhaltensweisen im Geschäftsleben
• Bedeutung des Geschäftsessens
• Beziehungsmanagement – Kontakte mit französischen Partnern richtig pflegen
• …sowie weitere Themen nach Bedarf

Trainings-Methodik:

• Kurze Vorträge und Diskussionen
• Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
• Fälle aus der Praxis
• Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
• Interkulturelles Hintergrundwissen
• Rollenspiele (bei geeigneter Gruppe und Zeitrahmen)
• Begrenzte Teilnehmerzahl
• 2-tägiges offenes Seminar

Traingssprachen:

Deutsch und Französisch

Teilnahmegebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1395,- zzgl. MWSt.

Verhandlungstraining Frankreich: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Interkulturelle Trainings bieten wir weltweit in mehr als 40 Sprachen an.