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Trainings-Ziel:
Selten treffen Anbieter und
potentielle Kunden in so geballter Form aufeinander wie auf einer
Messe. Daher sind Messen für viele Anbieter äußerst umsatzrelevant
oder sogar die wichtigste Akquise-Möglichkeit. Beim Überzeugen und
Verkaufen auf Messen gelten allerdings ganz besondere Kniffe und
Tricks. Nur wenn Sie diese Kniffe kennen und beherrschen, wird Ihr
Messe-Auftritt zum Werkzeug für Ihren Erfolg.
Dieses intensive
Messetraining befähigt die Teilnehmer, auf Messen das Interesse
der Kunden aktiv zu wecken, verkaufsfördernde Dialoge zu führen
und die Messebesucher als Kunden zu gewinnen. Hierzu vermittelt
das Messetraining ein effizientes Know-How aus messespezifischen
Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie
und der Kommunikationspsychologie.
In diesem Messetraining
entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes
Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihr
Unternehmen und dessen Produkte bzw. Dienstleistungen auf Messen
überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.
Dadurch können Sie die
Chancen Ihres Messe-Auftritts voll nutzen: Die Positionierung, das
Image und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern und
dadurch auch neue Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern.
Zielgruppe:
Messe-Personal und all jene
Personen, die sich, ihre Ideen und Produkte oder Dienstleistungen
auf Messen überzeugend darstellen und verkaufen wollen. Anfänger
werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren
Feinschliff.
Trainings-Inhalte:
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Unterschiede zwischen herkömmlichem Verkauf und Messe-Verkauf
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Selbstverständnis und Selbstmotivation des Messe-Personals
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Effiziente
Vorbereitung von Messe-Auftritten
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Pfiffige Standplatzierung und Standkonzeption
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Exaktes Messe-Timing und Messe-Check-Up
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Qualifizierung von Messebesuchern: Bedürfnisse und Wünsche der
Messebesucher erkennen
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Methoden der aktiven Besucheransprache und der effektiven
Kontaktaufnahme
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Erfolgreich die "Kontakt-Hürden" überwinden
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Die ersten Sekunden der Kontaktaufnahme routiniert
meistern
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Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen einsetzen
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AIDA-Technik: Besucher interessieren statt abschrecken
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Fragetechniken gezielt zur Besucheranalyse einsetzen
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Kontakte treffsicher evaluieren
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Eigene Produkte/Dienstleistungen überzeugend präsentieren
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Verkaufstaktik: Verkaufsfördernde Rhetorik und
Argumentationstechniken einsetzen
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Erfolgreich vom eigenen Produkt bzw. der eigenen Dienstleistung
begeistern
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Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll
einsetzen
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DOs and DONTs am Messestand und im Umgang mit den Kunden
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Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
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Schwierige Gesprächssituationen meistern
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Effiziente Closing-Techniken
einsetzen
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Verbindliche Gesprächsabschlüsse erzielen
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Die Kontaktfrequenz zielsicher erhöhen
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Beim Kunden "haften" bleiben und einen bleibenden Eindruck
hinterlassen
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Standdisziplin – Verantwortung tragen für den Messe-Erfolg des
Unternehmens
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Selbstmotivation und Stressmanagement beim Messeauftritt
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Messe-Auftritte effizient nachbereiten
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Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim
Messe-Auftritt
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Der Messeauftritt als Element der firmenspezifischen
Verkaufsstrategie
Trainings-Methodik:
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Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
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Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
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Videogestützte Analysen und Feedbacks
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Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
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Streng begrenzte Teilnehmerzahl
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1-tägiges offenes Seminar(Crash-Kurs)
Teilnahmegebühr:
Die Teilnahmegebühr für das
1-tägige Intensiv-Messetraining beträgt pro Teilnehmer:
Euro 495.- zzgl. MWSt.
KeSch Trainings bieten wir in
folgenden Sprachen an:
Bosnisch, Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Dänisch, Englisch,
Finnisch, Französisch, Griechisch,
Indonesisch,
Italienisch, Japanisch,
Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederländisch,
Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch,
Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch,
Ukrainisch, Ungarisch
KeSch Experten kommen aus:
Bulgarien, China, Estland, Dänemark, England, Finnland,
Frankreich, Griechenland, Italien, Japan, Kanada, Kroatien,
Lettland Litauen, den Niederlanden, Norwegen, Österreich, Polen,
Portugal, Rumänien, Russland, Schweden, der Schweiz, Serbien, der
Slowakei, Slowenien, Spanien, Tschechien, der Türkei, der Ukraine,
aus Ungarn und natürlich auch aus Deutschland. |
