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Trainings-Ziel:
Eine der gefürchtetsten
Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung. Denn die Kunden
taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach
Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäufer
verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien.
Da es letztlich bei
Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das
Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen
Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden.
Diese intensive
Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmer, Preisverhandlungen
systematisch und professionell zu führen und auf die
"Preisdrückerei" der Kunden souverän und sicher zu reagieren.
Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus
Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie
und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Know-How können die
Teilnehmer auch schwierige Preisverhandlungen gelassen bestehen.
In diesem Training entwickeln
und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit
dem es ihnen leicht fallen wird, die Preise ihrer Produkte und
Dienstleistungen überzeugend darzustellen, erfolgreich zu
argumentieren und sicher durchzusetzen.
Zielgruppe:
All jene Personen, die die
Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend
argumentieren und souverän durchsetzen wollen. Anfänger werden
grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren
Feinschliff.
Trainings-Inhalte:
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Psychologische Ursachen der "Preisdrückerei"
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Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen
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Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
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Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst
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Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
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Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen
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Der richtige Umgang mit dem Einwand "zu teuer"
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Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln
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Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen
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Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
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Effiziente Methoden zu Abwehr von
Sonderkonditionen
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Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
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Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
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Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren
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Effektive Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs
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Verkaufstaktik: Das Durchsetzen relativ hoher Preise
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Preiserhöhungen überzeugend begründen
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Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern
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Die Tricks und Taktiken der Einkäufer – und wie man ihnen
begegnet
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Preisverhandlungen erfolgreich abschließen
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Von der Preisverhandlung zum Verkaufsabschluss kommen
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Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in
Preisverhandlungen
Trainings-Methodik:
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Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
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Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
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Videogestützte Analysen und Feedbacks
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Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
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Erfahrungsaustausch
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Streng begrenzte Teilnehmerzahl
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1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Teilnahmegebühr:
Die Teilnahmegebühr für das
1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
Euro 495.- zzgl. MWSt.
KeSch Trainings bieten wir in
folgenden Sprachen an:
Bosnisch, Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Dänisch, Englisch,
Finnisch, Französisch, Griechisch,
Indonesisch,
Italienisch, Japanisch,
Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederländisch,
Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch,
Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch,
Ukrainisch, Ungarisch
KeSch Experten kommen aus:
Bulgarien, China, Estland, Dänemark, England, Finnland,
Frankreich, Griechenland, Italien, Japan, Kanada, Kroatien,
Lettland Litauen, den Niederlanden, Norwegen, Österreich, Polen,
Portugal, Rumänien, Russland, Schweden, der Schweiz, Serbien, der
Slowakei, Slowenien, Spanien, Tschechien, der Türkei, der Ukraine,
aus Ungarn und natürlich auch aus Deutschland. |
