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Trainings-Ziel:
Gute Ideen, Produkte und
Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen
mittels effektiven Verkaufsgesprächen aktiv verkauft werden. Der
Erfolg dieser Verkaufsgespräche hängt hierbei ganz entscheidend
davon ab, inwiefern der Verkäufer die Techniken und Tricks der
Verkaufsrhetorik und der Verkaufspsychologie beherrscht.
Diese intensive
Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmer, ihre Produkte und
Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend darstellen und
erfolgreich verkaufen zu können. Hierzu vermittelt das Training
ein Know-How aus rhetorischen und verkaufspsychologischen
Techniken und Kniffen.
Dadurch entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes
Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre
Produkte und Dienstleistungen zukünftig noch überzeugender
darzustellen und erfolgreicher zu verkaufen.
Zielgruppe:
Alle Personen, die
Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend
und erfolgreich verkaufen wollen. Anfänger werden grundlegend
qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Trainings-Inhalte:
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Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
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Rhetorisches Werkzeug im Verkaufsgespräch
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Verkaufsorientierte Gesprächsstrategie und Verkaufstaktik
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Systematische Bedarfsermittlung beim Kunden
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Kundenorientierte Argumentations- und Verhandlungstechniken
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Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess
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Systematische Phasenstruktur des Verkaufsgesprächs
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Verkaufspsychologische Hebel bei der Produkt-Präsentation
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Wirkungsvoller Einsatz optischer Rhetorik im Verkaufsgespräch
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Sensitives Eingehen auf die Psycho-Logik des Kunden
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Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
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Wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung
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Effiziente Abschlusstechniken
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Verkaufspsychologische Techniken und Kniffe
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Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild des Verkäufers
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Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im
Verkaufsgespräch
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Entwicklung einer individuellen Verkaufsstrategie
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souveräner Verkaufsabschluss
Trainings-Methodik:
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Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
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Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
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Videogestützte Analysen und Feedbacks
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Jeder
Teilnehmer erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner
Übungen
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Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
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Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
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Streng
begrenzte Teilnehmerzahl
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2-tägiges Intensiv-Training
Teilnahmegebühr:
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
Euro 795.- zzgl. MWSt.
Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminarunterlagen und die
persönliche Videocassette mit den Mitschnitten der Übungen und
deren Analysen.
KeSch Trainings bieten wir in
folgenden Sprachen an:
Bosnisch, Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Dänisch, Englisch,
Finnisch, Französisch, Griechisch,
Indonesisch,
Italienisch, Japanisch,
Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederländisch,
Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch,
Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch,
Ukrainisch, Ungarisch
KeSch Experten kommen aus:
Bulgarien, China, Estland, Dänemark, England, Finnland,
Frankreich, Griechenland, Italien, Japan, Kanada, Kroatien,
Lettland Litauen, den Niederlanden, Norwegen, Österreich, Polen,
Portugal, Rumänien, Russland, Schweden, der Schweiz, Serbien, der
Slowakei, Slowenien, Spanien, Tschechien, der Türkei, der Ukraine,
aus Ungarn und natürlich auch aus Deutschland. |
