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Trainings-Ziel:
Die zunehmende Globalisierung
erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln.
Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis
benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder –
gelegentlich – zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen
und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen Sie
von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen
Zusammenarbeit?
Die Antwort lautet: ja, es
gibt solche Techniken. Man kann sie in diesem Verhandlungsseminar
erlernen und trainieren, um sie dann im Ernstfall souverän zu
beherrschen.
Zielgruppe:
Vorstände, Geschäftsführer,
Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager und alle Personen, die
international ihre Ziele durchsetzen wollen.
Trainings-Inhalte:
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Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg
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Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
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Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und
Maximalzielen
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Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenübers
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gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor
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optimale Ergebnisse erzielen
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unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
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indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten“ verhandeln
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unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und
polychronen Kulturen
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Umgang
mit kooperationsunwilligen Partnern
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Kompromissvorschläge: ja, aber wann
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Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie“
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multilaterales Verhandeln – die „Hohe Schule“ des Verhandeln
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Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller
Verhandler
Trainings-Methodik:
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systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
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interkulturelles Hintergrundwissen
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Instrumente für den Transfer in die Alltagspraxis
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gründliche Vorbereitung von Verhandlungen
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Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten mit Videokontrolle
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Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den
Verhandlungsergebnissen
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Lehranalyse durch den Trainer und Videokontrolle
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Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten
Verhandlungsaufgaben
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Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht)
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streng
begrenzte Teilnehmerzahl
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zweitägiges offenes Seminar
Ihr Trainer:
Dr. jur. Alexander Mühlen war deutscher Botschafter u.a. in
Uganda, den Vereinigten Arabischen Emiraten und stellvertretender
Botschafter in Chile. Davor war er für den Auswärtigen Dienst in
Stockholm, im Nord- und Südjemen, in Singapur sowie bei einer UN-Organisation
in Genf tätig. Er trainiert anhand von Originalfällen aus dem
Geschäftsleben.
Er ist Autor des
Standardwerks zum Thema:
Internationales Verhandeln: Konfrontation, Wettbewerb,
Zusammenarbeit. Mit zahlreichen interkulturellen Fakten und
Fallbeispielen, Münster: Lit Verlag 2005.
Teilnahmegebühr:
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro
Teilnehmer:
Euro 1.595,00- zzgl. MWSt.
KeSch Trainings bieten wir in
folgenden Sprachen an:
Bosnisch, Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Dänisch, Englisch,
Finnisch, Französisch, Griechisch, Italienisch, Japanisch,
Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederländisch,
Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch,
Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch,
Ukrainisch, Ungarisch
KeSch Experten kommen aus:
Bulgarien, China, Estland, Dänemark, England, Finnland,
Frankreich, Griechenland, Italien, Japan, Kanada, Kroatien,
Lettland Litauen, den Niederlanden, Norwegen, Österreich, Polen,
Portugal, Rumänien, Russland, Schweden, der Schweiz, Serbien, der
Slowakei, Slowenien, Spanien, Tschechien, der Türkei, der Ukraine,
aus Ungarn und natürlich auch aus Deutschland. |
