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Trainings-Ziel:
Äußerst kritische Situationen
im Einkauf sind die Preisverhandlung und das Aushandeln von
Lieferkonditionen. Denn die Verkäufer und Key Accounter taktieren
gerne mit Vorwänden und Preiserhöhungen. Insbesondere
professionell geschulte Verkäufer verwenden immer ausgefeiltere
Preiserhöhungsstrategien.
Da es letztlich bei Einkaufsverhandlungen auch immer um den Gewinn
und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen
Einkaufsverhandlungen gekonnt und professionell durchgeführt
werden.
Diese intensive Einkaufsschulung befähigt die Teilnehmer,
Verhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die
Strategien der Verkäufer souverän und sicher zu reagieren. Hierzu
vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und
Kniffen der Rhetorik, der Verhandlungspsychologie und der
Kommunikationspsychologie. Mit diesem Wissen können die
Teilnehmenden auch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich
bestehen.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein
fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die
Verhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend
zu führen, erfolgreich zu argumentieren und ihre Ziele zu
erreichen.
Zielgruppe:
All jene Personen, die in
Einkaufsverhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen
überzeugend argumentieren und ihre Ziele souverän durchsetzen
wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene
bekommen ihren Feinschliff.
Trainings-Inhalte:
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Erfolgreiche Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken
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Tipps und Tricks aus der Verhandlungsrhetorik
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Systematische Vorbereitung auf
Preisverhandlungen
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Effiziente Argumentationstechniken
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Preisforderungen mit
Nutzen-Argumentation aushebeln
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Win-Win Argumentation in harten
Preisverhandlungen
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Konstruktiver Umgang mit
Konflikten und schwierigen Verhandlungspartnern
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Meistern von festgefahrenen
Situationen
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Professioneller Umgang mit
Killerphrasen und unfairen Tricks
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Erfolgreiches Beziehungsmanagement
im Verhandlungsverlauf
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Körpersprache bewusst lesen und
einsetzen
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Verhandlungstechniken des
Verkäufers durchschauen
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Praxisbewährte Techniken zur
Preisreduktion
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Aushandeln von Zahlungsmodalitäten
und Lieferkonditionen
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Mehrstufige Prozesse in
Verhandlungen planen
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Effiziente Methoden zur Abwehr
überhöhter Konditionen
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Rabattschrauben initiieren
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Preisnachlässe überzeugend setzen
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Tricks und Taktiken der Verkäufer
erkennen und abwehren
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Bewusster Einsatz von
Verhandlungsteams
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Teamrollen strategisch anlegen
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Gruppenverhandlungen gekonnt
inszenieren
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Verhandlung in Monopolmärkten
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Die Vermeidung der typischen
Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen
Trainings-Methodik:
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Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
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Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
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Systematische Analysen und Feedbacks
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Training am eigenen Produkt
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Kreativer Gedächtsnisanker
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Erfahrungsaustausch
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Streng
begrenzte Teilnehmerzahl
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2-tägiges offenes Intensiv-Seminar
Teilnahmegebühr:
Die Teilnahmegebühr für das
2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
Euro 995.- zzgl. MWSt.
KeSch Trainings bieten wir in
folgenden Sprachen an:
Bosnisch, Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Dänisch, Englisch,
Finnisch, Französisch, Griechisch, Italienisch, Japanisch,
Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederländisch,
Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch,
Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch,
Ukrainisch, Ungarisch
KeSch Experten kommen aus:
Bulgarien, China, Estland, Dänemark, England, Finnland,
Frankreich, Griechenland, Italien, Japan, Kanada, Kroatien,
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Portugal, Rumänien, Russland, Schweden, der Schweiz, Serbien, der
Slowakei, Slowenien, Spanien, Tschechien, der Türkei, der Ukraine,
aus Ungarn und natürlich auch aus Deutschland. |
